Маркетинг-план компании Collagen Beauty International

1. Вступительные положения

Все суммы и расчёты в Маркетинговом плане приведены по:
• комиссионным - по стоимости НЕТТО, без НДС;
• скидкам - по стоимости БРУТТО.
Каждому продукту из номенклатуры фирмы приурочивается определенное количество очков (О), в соответствии с прайс-ли­стом для Дистрибьюторов фирмы Collagen Beauty International.

2. Начало сотрудничества

Чтобы начать сотрудничество с фирмой Collagen Beauty International, необходимо выполнить следующие условия:
•   Приобрести гель Collagen Beauty по розничной цене на минимальное количество 1 очков;
•   Подписать Декларацию Вступления Постоянного Клиента или Договор Дистрибуции и уплатить регистрационный сбор, в рамках которого выдается комплект рекламно-информационных материалов в фирменной папке.
•  С момента подписания договора, вводящее лицо становится Спонсором.

3. Уровни скидок - потребительская программа

Дистрибьютору предоставляются всё более высокие скидки, в зависимости от объема продаж, начисляемые в очках, в со­ответствии с таблицей 1.
•   После закупки первого геля Collagen Beauty по розничной цене и подписания Декларации Вступления Постоянного Кли­ента или Договора дистрибуции, на счет Дистрибьютора зачисляется как минимум 1 очков и предоставляется 20% скидка.
•   По мере увеличения объема продаж, повышается размер скидки, предоставляемой в возрастающем порядке, без лимит­ного ограничения.
•   Повышенная скидка причитается с момента превышения указанного в таблице уровня. Это означает, что в зависимости от объема разовых закупок, могут причитаться разные скидки. Например, при разовой закупке продукта на 10 очков до 6 очков включительно, причитается скидка в размере 20%, а от 6 очков до 10 очков - скидка в размере 25%.
•  Снабжение и расчёт производит Спонсор. Закупку продуктов в фирме можно осуществлять от уровня Менеджера.
•  Прибылью Дистрибьютора является разница между причитающейся личной скидкой и скидкой спонсированного Дистри­бьютора.
•  Достигнутый уровень скидки никогда не снижается.

Таблица 1. Скидки, причитающиеся Дистрибьютору

4. Менеджер Collagen Beauty International

Менеджер Collagen Beauty International -это ранг, предоставляющий большие финансовые возможности лицам, планиру­ющим серьезно вовлечься в деятельность фирмы.

Вознаграждение Менеджера

•   Размер скидки по личным закупкам составляет 40%.
•  Кроме того, Менеджеру выплачивают менеджерские комиссионные, начисляемые с объема продаж его менеджерских групп в данном календарном месяце, в соответствии с таблицей 2.
•   Выплачиваемая Менеджеру сумма комиссионных состоит из:
-Непосредственных комиссионных от личных закупок первого активного Менеджера и личных закупок неактивных Менеджеров, находящихся между активным Менеджером и Менеджером, для которого начисляется вознагражде­ние - полная ставка по данному уровню.
- Посредственных комиссионных от групповых объемов продаж активного Менеджера - ставка, вытекающая из раз­ницы между уровнями комиссионных.
•  Условием получения комиссионных является так называемая активность Менеджера, т.е. объем закупок продуктов, осуществляемых им лично или спонсированными Дистрибьюторами (ещё не в ранге Менеджера) на уровне не менее 24 очков в данном календарном месяце. С момента получения ранга Директора это условие отпадает.
•  Условием зачисления Менеджера на данный уровень по таблице 2, является суммарный объем, достигнутый лично и объем, достигнутый спонсированными Менеджерами с их группами.
•  Основой для начисления комиссионных является 15 Евро нетто (в пересчёте на отечественную валюту).

Таблица 2. Менеджерские комиссионные

Условия продвижения на уровень Менеджера

•  Условием продвижения по рангу является достижение совместно с группой Дистрибьюторов объема 72 очков в течение трёх любых очередных календарных месяцев (т.н. квалификационных месяцев). Продвижению подлежит лицо, на­бравшее необходимое количество очков первым.
•  Для того, чтобы месяц был признан квалификационным, минимальный месячный объем должен составить 24 очка.
•  Дистрибьютор приобретает право на продвижение в ранг Менеджера с момента достижения объема 72 очков не ожидая конца квалификационного месяца.
•   Продвижение можно достигнуть путём разовой закупки объемом в 72 очков с 30% скидкой. В таком случае Дистрибью­тор получает ранг Менеджера немедленно после достижения такого объема. При продвижении путём разовой закуп­ки. Дистрибьютору отпускаются дополнительно продукты в объеме 8 очков. Эти 8 очков не учитываются ни объеме, ни в комиссионных.
•  До момента продвижения на уровень Менеджера, Дистрибьютора обслуживает и рассчитывает его Спонсор.
•   В случае выполнения Дистрибьютором условия по продвижению, первый над ним Менеджер по линии спонсоринга обязан оформить назначение Дистрибьютора Менеджером, информируя об этом Фирму путем заполнения соответ­ствующего бланка.

Примеры продвижения

•  Объем 24 очков, достигнутый в течение 3 очередных месяцев, даёт право на продвижение по рангу на уровень Менеджера.
•  Объем 32 очков, достигнутый в течение первого месяца - и 40 очков до 20 числа второго месяца, даёт право на продвижение на уровень Менеджера 20 числа второго месяца.

Счёт номинаций

•   Каждый Менеджер имеет в Фирме счёт номинаций, в котором фиксируется объем очков, учитываемых при назначе­нии новых Менеджеров.
•  На счету фиксируются набранные в Фирме очки, при условии, что в данном месяце Менеджер является активным (объем личных закупок в данном месяце не менее 24 очков).
•   Пример I: закупки Менеджера в течение месяца составили 28 очков - на счёт номинаций заносится 28 очков.
•   Пример II: объем закупок Менеджера в течение месяца составил 18 очков, т.е. он неактивный - на счёт номинаций не за­носятся очки.
•   Если в данном месяце Менеджер не назначил нового Менеджера, то состояние счёта сохраняется на следующий месяц.
•  Счёт номинаций используется только для осуществления контроля за назначаемыми новыми Менеджерами и не учитывается при начислении комиссионных.
•   При назначении нового Менеджера:
- Со счета лица, назначающего Менеджера, снимается 72 очков, как использованные для номинации.
- Назначенному Менеджеру открывается счёт с начальным объемом 48 очков.
•  Очки для продвижения должны быть использованы до конца календарного года. На следующий год переходит максимум 71 очков.

5. Президент

Директор продвигается по рангу на уровень Президента при выполнении следующих условий:
•  Является спонсором по крайней мере одной директорской группы (набравшей не менее 7000 очков):
•  Суммарный личный объем и объем других групп (без учета директорских) составляет не менее 700 очков. Президенту причитаются дополнительные сверхкомиссионные от спонсированных директорских групп - по таблице 3.

Таблица 3. Президентские комиссионные

6. Промоушн-поощрения и бонусы

Одной из форм поддержки сотрудников являются проводимые Фирмой промоушн - поощрения. В частности, некоторые поощрительные мероприятия основываются на премировании бесплатными продуктами за достижение определённого объема очков.
По принципу, объем продуктов (количество очков), полученных в рамках поощрения, не учитывается ни в объеме про­даж, ни при начислении комиссионных.

Пример I

Дистрибьютор (Д1) покупая у Менеджера (М) продукты на 72 очка, вправе получить продвижение в Менеджеры. В свою очередь Д, закупившие у Д1 продукты на 24 очков, выработали 30% скидку и зачислили первый месяц квалификации на М.
Объем продаж: 72 очков
Калькуляция прибыли Дистрибьютора Д1:
РАЗНИЦЫ В СВЯЗИ СО СКИДКАМИ
ПРОДАЖА ТОВАРА:                ЗАКУПКА ТОВАРА:
- РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА                 - СКИДКА 30%
-СКИДКА 20%
-СКИДКА 25%
(45,00€-31,50€) = 13,50€ х 3 очков = 40,50€
(36,00€-31,50€) = 4,50€ х 15 очков = 67,50€
(33,75€-31,50€) = 2,25€ х 54 очков = 121,50€
бесплатные товары
за 8 очков                  45,00 € х    8 очков =   360,00 €
ПРЯМАЯ ПРИБЫЛЬ                         589.50 €

Пример II

M1, осуществляя личную закупку (для личных нужд и для Дистрибьюторов Д) в объеме 24 очков считается активным, и тем самым приобретает право на комиссионные от объема продаж менеджерских групп М2-М4.
Суммарный объем: 240 очков
Калькуляция прибыли Менеджера M1:
МЕНЕДЖЕРСКИЕ КОМИССИОННЫЕ
От Менеджера 2
( 14% х15,00€) = 2,10€ х   72 очков =     151,20€
От Менеджера 3
( 14% х15,00€) = 2,10€ х   72 очков =     151,20€
От Менеджера 4
( 14% х15,00€) = 2,10€ х   72 очков =     151,20€
                                                          453,60 €
РАЗНИЦЫ В СВЯЗИ СО СКИДКАМИ
От Дистрибьюторов: 24  очков
31,50€-   27,00€= 4,50€ х   24 очков =    108,00 €

Пример III

Менеджер Группы 1  (ТМ1) получает за закупки групп М2, МЗ и М4 комиссионные в размере 20% и посредственные комиссионные 6% - вытекающие из разницы уровней между М1 и линией М2-М4.
Суммарный объем структуры: 744 очков
Калькуляция прибыли Менеджера Группы ТМ1:
МЕНЕДЖЕРСКИЕ КОМИССИОННЫЕ
От Менеджера 2
( 20% х 15,00€) = 3,00€ х   24 очков =      72,00€
(   6% х 15,00€) = 0,90€ х 2I6 очков =     194,40€
От Менеджера 3
( 20% х 15,00€ ) = З.ООС х   24 очков =      72,00€
(   6% х 15,00€) = 0,90€ х 2I6 очков =     194,40€
От Менеджера 4
( 20% х 15,00€) = 3,00€ х   24 очков =      72,00€
(   6% х 15,00€) = 0,90€ х 2I6 очков =     194,40€
                                                           799,20 €
РАЗНИЦЫ В СВЯЗИ СО СКИДКАМИ
От Дистрибьюторов: 24 очков
31,50€-  27,00€= 4,50€ х   24 очков =    108,00€

Пример IV

Суммарный объем продаж структуры: 1300 очков

Калькуляция прибыли Менеджера Группы ТМ1:
МЕНЕДЖЕРСКИЕ КОМИССИОННЫЕ
От Менеджера 2
( 23% х 15,00€) = 3,45€ х   24 очков = 82,80 €
( 15% х15,00€) = 2,25€ х   80 очков = 180,00 €
От Менеджера 3
( 23% х 15,00€) = 3,45€ х   24 очков = 82,80 €
(   9%х15,00€)=  1,35€ х З00 очков = 405,00 €
От Менеджера 4
( 23% х15,00€) = 3,45€ х   24 очков = 82,80 €
(   6% х 15,00€) = 0,90€ х 400 очков = 360,00 €
От Менеджера 5
( 23% х 15,00€) = 3,45€ х   24 очков = 82,80 €
(   6% х 15,00€) = 0,90€ х 400 очков = 360,00 €
                                                                 1 636.20 €
РАЗНИЦЫ В СВЯЗИ СО СКИДКАМИ
От Дистрибьютеров: 24 очков
31,50€-   27,00€= 4,50€ х   24 очков =    108,00 €

Пример V

Суммарный объем продаж структуры: 2220 очков

Калькуляция прибыли Менеджера Группы ТМ1:
МЕНЕДЖЕРСКИЕ КОМИССИОННЫЕ
От Менеджера 2
( 26% х 15.00C ) = 3,90€ х   24 очков =       93,60€
( 15% х 15,00€) = 2,25€ х  100 очков =     225,00€
От Менеджера 3
( 26% х 15,00€) = 3,90€ х    24 очков =       93,60€
( 12% х 15,00€) =   1,80€ х 350 очков =     630,00€
От Менеджера 4
( 26% х 15,00€ ) = 3,90€ х    24 очков =       93,60€
(   9% х 15,00€) =   1,35€ х 650 очков =     877,50€
От Менеджера Группы 5
( 26% х 15,00€ ) = 3,90€ х    24 очков =       93,60€
(   6% х 15,00€) =   0,90€ х I000 очков =     900,00€
                                                                         3 006,90 €
РАЗНИЦЫ В СВЯЗИ СО СКИДКАМИ
От Дистрибьютеров: 24 очков
31,50€-   27,00€= 4,50€ х    24 очков =    108,00€

Желаем успеха и большого удовлетворения
в работе с коллективом
Collagen Beauty International